Burberry Positioning

معرفی باربری

توماس باربری (Thomas Burberry) در سال 1856 زمانی که تنها 21 سال داشت و شاگرد یک پارچه فروشی بود، تصمیم گرفت فروشگاه خود را در شهر  Basingstoke ایالت Hampshir انگلستان راه اندازی کند. باربری در دهه 1870 کسب و کار خود را بر تولید لباس مجلسی استوار کرد و در دهه 1880 توانست پارچه ضدآبی را اختراع کند که نام آن به گاباردین مشهور است و طرح پیچازی (چهارخانه) آن تا کنون نیز باقی مانده و به گونه‌ای نمایه این برند شده است. در سال 1901 آرم این شرکت با نشان شوالیه‌ای سوار بر اسب با پرچمی که روی آن عبارت  Prorsum درج شده و به سوی جلو در حرکت است به ثبت رسید. Prorsum در لغت به معنای “به پیش” است.

این شرکت تا سال 2010 تعداد 66810 نفر کارمند را در خود جای داده، همچنین مجموع درآمد آن در سال 2011 رقمی معادل 3501.3 میلیون پوند و سود خالص آن 206.3 میلیون پوند بوده است. این شرکت با 473 شعبه در سراسر دنیا از جمله کویت و امارات نیز شعبه دارد و مدیرعامل این شرکت در حال حاضر خانم آمریکایی متولد 1960 بنام  Angela Ahrendts است.

این شرکت برای تثبیت موقعیت خود در بازار از روشی خاص استفاده کرده است. باربری بجای تولید انبوه و استفاده از تکنیک‌های فراگیری محصول و کاهش قیمت تمام شده، با بهره‌گیری از افراد خاص جهت استفاده از محصولات، ویژگی محصول خود را پُر رنگ می‌کند. با این روش باربری به مردم می گوید که “با استفاه از محصول من به فردی خاص تبدیل می‌شوید. چون افراد خاص از محصول من استفاده من کنند.”

کاپپشن و ژاکت‌هایی که باربری تولید کرد آن‌قدر خوب و با کیفیت و نفوذ ناپذیر بود که ارنست شاکلتون، رئیس گروه عزیمت به قطب جوب در سال 1914 برای سفر به قطب و در سال 1924 جورج مالوری، نخستین فردی که موفق به صعود به قله اورست شد، برای فتح قله اورست از آن استفاده کردند. در سال 1937 A. E. Clouston  و Betsy Kirby Green که سریع‌ترین پرواز به کیپ‌تاون را داشتند، از لباس‌های باربری که مخصوص پرواز ساخته شده بود استفاده کردند.

این کمپانی توانسته، تولیدات خود را توسط ورزشکاران، هنرمندان، و سیاست‌مداران به عموم مردم معرفی نماید. این شرکت توانسته از ملکه الیزابت دوم و شاهزاده ولز نشان سلطنتی دریافت کند. که این افتخار بزرگی در انگستان است.

در مجموع شرکت باربری با تولید محصولات با کیفیت و معرفی محصولات خود توسط افرادی که در جامعه شناخته شده‌ و از منظر عموم مردم این افراد شاخص هستند و عملکرد آنها الگوی سایرین است، بهره ترویجی جُسته است.

نویسنده: رضا زاغری تفرشی